말로 원하는 것 얻기 (책 '어떻게 원하는 것을 얻는가' 리뷰)

 

 

 

 

제목이 중요하다는 것을 이 책을 보면서 느낀다. 나는 사실 이 책의 내용을 살펴보지 않고 제목만 보고 이 책의 구매를 결정하였다. 원하는 것을 얻는 방법이 너무나도 궁금했다. 책의 내용은 내가 원하는 방향과 달랐지만, 너무나도 만족하는 책이다. 

 

 

저자는 사람과의 협상을 통해서 자신이 원하는 것을 얻는 방법을 제시해준다. 실제로 나는 책에서 제시해주는 대로 행함으로써 좀 더 수월하게 내가 원하는 방향으로 상황의 흐름을 바꿀 수 있었다. 

 

 

그 중 많이 도움이 된 방법은 목표를 생각하는 것이다. 사람들이 다른 사람과 다투면서, 자신의 목표에 대한 생각은 사라지고 감정에 휩싸여 길을 잃을 때가 있다. 그렇기 때문에 사람과 협상을 하거나 말다툼을 할 때에는 내가 이 대화를 통해서 무엇을 얻고 싶은지에 대해 집중해야 한다.

 

 

그리고 자신의 감정을 비우고, 상대방의 머리 속과 상대방의 감정을 파악해야 한다. 나의 감정에 너무 휩싸여 있으면, 협상을 하는데 걸림돌이 된다. 의외로 협상은 이성적이지 않을 떄가 많다. 뭐가 됬든 간에, 협상도 사람간의 일이다. 결정에 감정이 안들어 갈 수 없다는 것이다. 그렇기 때문에, 최대한 본인의 기분을 비우고, 상대방의 감정과 니즈를 파악하여 나의 결정에 도움이 될 만한 감정과 행동을 해야 한다. 

 

 

이러한 방법은 여러 곳에서 유용하게 쓰인다. 취업을 하는데에도 이 방법은 유리하게 쓰일 수 있다.

지원을 하기 전, 내가 원하는 목표를 생각한다. 취업이라면, 일단 나를 뽑을 회사와 면접자의 생각과 니즈를 파악하여 그것에 맞는 부분을 부각하여 어필하는 것이다. 

 

 

이 책은 여러가지 상황에서 어떻게 협상을 할 것인지에 대해서도 나와있는데, 정말 유용한 꿀팁들이 많다. 증말 읽어보기를 바란다. 옛날에 읽었다가 다 못 읽어서 다시 읽었는데, 다시 읽어도 정말 좋은 책이다.

 

https://m.blog.naver.com/mentalisia/222687358351

 

 

 

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